Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)
Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)
Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)
Acerca del Trabajo
Únete a Shieldworkz y sé la primera línea de nuestro motor de ingresos. Como SDR, serás responsable de la prospección y calificación para oportunidades de ciberseguridad OT/ICS, convirtiendo señales del mercado en reuniones y pipeline real. No solo agendarás demostraciones; ayudarás a definir cómo los operadores y propietarios de activos encuentran por primera vez las protecciones críticas de misión de Shieldworkz para entornos industriales.
Descripción del rol
En este rol, serás responsable de:
Prospección y alcance saliente a cuentas objetivo en los sectores de energía, manufactura, petróleo y gas, transporte y otras infraestructuras críticas.
Investigación de las estructuras de cuentas y mapeo de los tomadores de decisiones e influyentes (operadores, gerentes de planta, ingenieros de OT, adquisiciones, CISOs).
Ejecución de secuencias multicanal personalizadas (llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn, puntos de contacto social) para crear reuniones calificadas para los Ejecutivos de Cuenta.
Calificar prospectos entrantes y generados por marketing utilizando marcos consistentes y documentando el descubrimiento en el CRM.
Gestionar y priorizar un ritmo de actividad de alto volumen mientras se mantiene una excelente higiene en el CRM.
Colaborando estrechamente con Marketing y Ventas para refinar el mensaje, descubrir conocimientos del mercado y optimizar los procesos de entrega.
Participar en seminarios web, eventos de la industria y demostraciones virtuales como representante de Shieldworkz cuando sea apropiado.
Lo que buscamos
Queremos a alguien que se mueva rápidamente, aprenda conceptos técnicos con rapidez y se sienta motivado al iniciar conversaciones importantes. Debería estar cómodo en un rol de alta actividad, impulsado por KPIs, y entusiasmado por crecer dentro de una empresa de ciberseguridad centrada en la tecnología operativa.
Calificaciones Ideales:
2–5 años de experiencia en ventas B2B, SDR/BDR, ventas externas/internas, o un rol relacionado de cara al cliente.
Historial de alcance de alto volumen y cumplimiento de cuotas o logro de metas (se consideran prácticas, programas de ventas en campus o roles previos como SDR).
Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal; capacidad para elaborar mensajes concisos y relevantes para audiencias técnicas y ejecutivas.
Experiencia en el uso de plataformas CRM y de alcance (HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Apollo, u otras similares).
Altamente organizado, resiliente al rechazo y cómodo iterando en la comunicación según los comentarios y resultados.
Mentalidad proactiva con enfoque de crecimiento y disposición para aprender conceptos del dominio OT/ICS.
Aplica Ahora
Por favor complete el formulario de solicitud con sus datos de contacto y un breve mensaje explicando por qué usted es el candidato ideal para Shieldworkz.
Acerca del Trabajo
Únete a Shieldworkz y sé la primera línea de nuestro motor de ingresos. Como SDR, serás responsable de la prospección y calificación para oportunidades de ciberseguridad OT/ICS, convirtiendo señales del mercado en reuniones y pipeline real. No solo agendarás demostraciones; ayudarás a definir cómo los operadores y propietarios de activos encuentran por primera vez las protecciones críticas de misión de Shieldworkz para entornos industriales.
Descripción del rol
En este rol, serás responsable de:
Prospección y alcance saliente a cuentas objetivo en los sectores de energía, manufactura, petróleo y gas, transporte y otras infraestructuras críticas.
Investigación de las estructuras de cuentas y mapeo de los tomadores de decisiones e influyentes (operadores, gerentes de planta, ingenieros de OT, adquisiciones, CISOs).
Ejecución de secuencias multicanal personalizadas (llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn, puntos de contacto social) para crear reuniones calificadas para los Ejecutivos de Cuenta.
Calificar prospectos entrantes y generados por marketing utilizando marcos consistentes y documentando el descubrimiento en el CRM.
Gestionar y priorizar un ritmo de actividad de alto volumen mientras se mantiene una excelente higiene en el CRM.
Colaborando estrechamente con Marketing y Ventas para refinar el mensaje, descubrir conocimientos del mercado y optimizar los procesos de entrega.
Participar en seminarios web, eventos de la industria y demostraciones virtuales como representante de Shieldworkz cuando sea apropiado.
Lo que buscamos
Queremos a alguien que se mueva rápidamente, aprenda conceptos técnicos con rapidez y se sienta motivado al iniciar conversaciones importantes. Debería estar cómodo en un rol de alta actividad, impulsado por KPIs, y entusiasmado por crecer dentro de una empresa de ciberseguridad centrada en la tecnología operativa.
Calificaciones Ideales:
2–5 años de experiencia en ventas B2B, SDR/BDR, ventas externas/internas, o un rol relacionado de cara al cliente.
Historial de alcance de alto volumen y cumplimiento de cuotas o logro de metas (se consideran prácticas, programas de ventas en campus o roles previos como SDR).
Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal; capacidad para elaborar mensajes concisos y relevantes para audiencias técnicas y ejecutivas.
Experiencia en el uso de plataformas CRM y de alcance (HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Apollo, u otras similares).
Altamente organizado, resiliente al rechazo y cómodo iterando en la comunicación según los comentarios y resultados.
Mentalidad proactiva con enfoque de crecimiento y disposición para aprender conceptos del dominio OT/ICS.
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