Acerca del Trabajo
Como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, estarás a la vanguardia de la expansión de nuestra presencia en el mercado de ciberseguridad OT/ICS. Este rol consiste en crear y fomentar oportunidades estratégicas, construir relaciones sólidas con los tomadores de decisiones y promover el crecimiento de Shieldworkz en industrias como energía, petróleo y gas, transporte y manufactura.
Descripción del rol
En este rol, serás responsable de:
Identificación, búsqueda y cierre de nuevas oportunidades de negocio con operadores industriales, propietarios de activos e integradores.
Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C, gerentes de planta y líderes de seguridad.
Desarrollando estrategias de cuenta y ejecutando planes de entrada al mercado en colaboración con los equipos de ventas y marketing.
Liderar presentaciones, demostraciones y negociaciones que comuniquen claramente las propuestas de valor de Shieldworkz.
Trabajando de manera interfuncional con equipos técnicos para asegurar que las soluciones satisfagan las necesidades del cliente.
Monitoreo de tendencias de la industria, actividad de la competencia y señales del mercado para informar la estrategia de ventas.
Representando a Shieldworkz en eventos de la industria, conferencias y reuniones con clientes.
Lo que buscamos
Necesitamos a alguien que prospere construyendo relaciones, identificando oportunidades y convirtiendo conversaciones en asociaciones a largo plazo. Deberías sentirte tan cómodo en una discusión técnica con ingenieros como negociando con ejecutivos. Este rol es ideal para un pensador estratégico, motivado, que se apasione por la ciberseguridad y la infraestructura crítica.
Calificaciones Ideales:
3–6 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios, preferiblemente en ciberseguridad, OT/ICS, automatización industrial o sectores de infraestructura crítica.
Historial comprobado de cumplir o superar objetivos de ingresos y cerrar tratos a nivel empresarial.
Fuerte comprensión de los ciclos de ventas, la gestión de cuentas y los procesos de adquisición empresarial.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación; capacidad para simplificar conceptos técnicos complejos para audiencias diversas.
La familiaridad con los protocolos ICS (Modbus, DNP3, OPC, etc.) y con los estándares de ciberseguridad (ISA/IEC 62443, NIST CSF) es una ventaja importante.
Competencia con herramientas de CRM y ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
Autodirigido, adaptable y ansioso por prosperar en una empresa de ciberseguridad de rápido crecimiento.
Aplica Ahora
Por favor complete el formulario de solicitud con sus datos de contacto y un breve mensaje explicando por qué usted es el candidato ideal para Shieldworkz.
