Vertriebsentwicklungsvertreter (SDR)
Vertriebsentwicklungsvertreter (SDR)
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Über den Job
Ihre Chance auf echten Impact in einem entscheidenden Markt. Bei Shieldworkz geht es nicht um Produktverkauf – es geht darum, die OT-Security-Landschaft mitzugestalten. Sie verantworten Go-to-Market-Initiativen, verbinden Technik mit Marktbedürfnissen und bestimmen maßgeblich, wie Industriebetreiber, Anlagenbesitzer und Integratoren Shieldworkz erleben.
Treten Sie Shieldworkz bei und werden Sie die Frontlinie unseres Umsatzmotors. Als SDR (Sales Development Representative) werden Sie für das Prospecting und die Qualifizierung von OT/ICS-Cybersicherheitsmöglichkeiten verantwortlich sein, indem Sie Marktsignale in Meetings und reale Pipeline umwandeln. Sie werden nicht nur Demos buchen; Sie werden mitgestalten, wie Betreiber und Anlagenbesitzer erstmals auf die Shieldworkz mission-kritischen Schutzmaßnahmen für industrielle Umgebungen stoßen.
Rollenbeschreibung
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
Prospektierung und Outbound-Akquise von Zielkonten in den Bereichen Energie, Fertigung, Öl & Gas, Transport und anderen KRITIS-Sektoren der kritischen Infrastruktur.
Forschung zu Kontostrukturen und Abbildung von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern (Betreiber, Anlagenleiter, OT-Ingenieure, Beschaffung, CISOs).
Personalisierte Multi-Kanal-Sequenzen (Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, soziale Touchpoints) ausführen, um qualifizierte Meetings für Account Executives zu schaffen.
Qualifizierung von eingehenden und marketinggenerierten Leads unter Verwendung konsistenter Frameworks und Dokumentation der Erkundung im CRM.
Das Management und die Priorisierung eines hochfrequenten Aktivitätsablaufs, während gleichzeitig eine hervorragende CRM-Pflege aufrechterhalten wird.
Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um Botschaften zu verfeinern, Markteinblicke herauszustellen und Übergabeprozesse zu optimieren.
Teilnahme an Webinaren, Branchenveranstaltungen und virtuellen Demos als Vertreter von Shieldworkz, wenn angebracht.
Was wir suchen
Wir suchen jemanden, der sich schnell bewegt, technische Konzepte rasch versteht und es schätzt, bedeutungsvolle Gespräche zu initiieren. Sie sollten sich in einer hochaktiven Rolle wohlfühlen, von KPIs angetrieben werden und begeistert sein, in einem auf Betriebstechnologie spezialisierten Cybersecurity-Unternehmen zu wachsen.
Ideale Qualifikationen:
2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, SDR/BDR, Outbound-/Inside-Sales oder in einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
Erfolgsbilanz bei der Durchführung hochvolumiger Kommunikationsmaßnahmen und bei der Erreichung oder dem Erfüllen von Quoten (Praktika, Campus-Vertriebsprogramme oder frühere Rollen als SDR zählen).
Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, präzise und relevante Botschaften für technisches und Führungspersonal zu formulieren.
Erfahrung im Umgang mit CRM- und Outreach-Plattformen (wie HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Apollo oder ähnlichen).
Hoch organisiert, widerstandsfähig gegenüber Ablehnung und in der Lage, Nachrichten basierend auf Feedback und Ergebnissen kontinuierlich zu iterieren.
Eigenstarter-Mentalität mit einer Wachstumsmentalität und der Bereitschaft, Konzepte im Bereich der Operational Technology/Industrial Control Systems (OT/ICS) zu lernen.
Jetzt bewerben
Bitte füllen Sie das Antragsformular mit Ihren Kontaktdaten und einer kurzen Nachricht aus, in der Sie darlegen, warum Sie die richtige Wahl für Shieldworkz sind.
Über den Job
Ihre Chance auf echten Impact in einem entscheidenden Markt. Bei Shieldworkz geht es nicht um Produktverkauf – es geht darum, die OT-Security-Landschaft mitzugestalten. Sie verantworten Go-to-Market-Initiativen, verbinden Technik mit Marktbedürfnissen und bestimmen maßgeblich, wie Industriebetreiber, Anlagenbesitzer und Integratoren Shieldworkz erleben.
Rollenbeschreibung
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
Prospektierung und Outbound-Akquise von Zielkonten in den Bereichen Energie, Fertigung, Öl & Gas, Transport und anderen KRITIS-Sektoren der kritischen Infrastruktur.
Forschung zu Kontostrukturen und Abbildung von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern (Betreiber, Anlagenleiter, OT-Ingenieure, Beschaffung, CISOs).
Personalisierte Multi-Kanal-Sequenzen (Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, soziale Touchpoints) ausführen, um qualifizierte Meetings für Account Executives zu schaffen.
Qualifizierung von eingehenden und marketinggenerierten Leads unter Verwendung konsistenter Frameworks und Dokumentation der Erkundung im CRM.
Das Management und die Priorisierung eines hochfrequenten Aktivitätsablaufs, während gleichzeitig eine hervorragende CRM-Pflege aufrechterhalten wird.
Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um Botschaften zu verfeinern, Markteinblicke herauszustellen und Übergabeprozesse zu optimieren.
Teilnahme an Webinaren, Branchenveranstaltungen und virtuellen Demos als Vertreter von Shieldworkz, wenn angebracht.
Was wir suchen
Wir suchen jemanden, der sich schnell bewegt, technische Konzepte rasch versteht und es schätzt, bedeutungsvolle Gespräche zu initiieren. Sie sollten sich in einer hochaktiven Rolle wohlfühlen, von KPIs angetrieben werden und begeistert sein, in einem auf Betriebstechnologie spezialisierten Cybersecurity-Unternehmen zu wachsen.
Ideale Qualifikationen:
2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, SDR/BDR, Outbound-/Inside-Sales oder in einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
Erfolgsbilanz bei der Durchführung hochvolumiger Kommunikationsmaßnahmen und bei der Erreichung oder dem Erfüllen von Quoten (Praktika, Campus-Vertriebsprogramme oder frühere Rollen als SDR zählen).
Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, präzise und relevante Botschaften für technisches und Führungspersonal zu formulieren.
Erfahrung im Umgang mit CRM- und Outreach-Plattformen (wie HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Apollo oder ähnlichen).
Hoch organisiert, widerstandsfähig gegenüber Ablehnung und in der Lage, Nachrichten basierend auf Feedback und Ergebnissen kontinuierlich zu iterieren.
Eigenstarter-Mentalität mit einer Wachstumsmentalität und der Bereitschaft, Konzepte im Bereich der Operational Technology/Industrial Control Systems (OT/ICS) zu lernen.
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Prospektierung und Outbound-Akquise von Zielkonten in den Bereichen Energie, Fertigung, Öl & Gas, Transport und anderen KRITIS-Sektoren der kritischen Infrastruktur.
Forschung zu Kontostrukturen und Abbildung von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern (Betreiber, Anlagenleiter, OT-Ingenieure, Beschaffung, CISOs).
Personalisierte Multi-Kanal-Sequenzen (Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, soziale Touchpoints) ausführen, um qualifizierte Meetings für Account Executives zu schaffen.
Qualifizierung von eingehenden und marketinggenerierten Leads unter Verwendung konsistenter Frameworks und Dokumentation der Erkundung im CRM.
Das Management und die Priorisierung eines hochfrequenten Aktivitätsablaufs, während gleichzeitig eine hervorragende CRM-Pflege aufrechterhalten wird.
Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um Botschaften zu verfeinern, Markteinblicke herauszustellen und Übergabeprozesse zu optimieren.
Teilnahme an Webinaren, Branchenveranstaltungen und virtuellen Demos als Vertreter von Shieldworkz, wenn angebracht.
Was wir suchen
Wir suchen jemanden, der sich schnell bewegt, technische Konzepte rasch versteht und es schätzt, bedeutungsvolle Gespräche zu initiieren. Sie sollten sich in einer hochaktiven Rolle wohlfühlen, von KPIs angetrieben werden und begeistert sein, in einem auf Betriebstechnologie spezialisierten Cybersecurity-Unternehmen zu wachsen.
Ideale Qualifikationen:
2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, SDR/BDR, Outbound-/Inside-Sales oder in einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
Erfolgsbilanz bei der Durchführung hochvolumiger Kommunikationsmaßnahmen und bei der Erreichung oder dem Erfüllen von Quoten (Praktika, Campus-Vertriebsprogramme oder frühere Rollen als SDR zählen).
Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, präzise und relevante Botschaften für technisches und Führungspersonal zu formulieren.
Erfahrung im Umgang mit CRM- und Outreach-Plattformen (wie HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Apollo oder ähnlichen).
Hoch organisiert, widerstandsfähig gegenüber Ablehnung und in der Lage, Nachrichten basierend auf Feedback und Ergebnissen kontinuierlich zu iterieren.
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