Business Development Executive
Business Development Executive
Business Development Executive
Über den Job
Ihre Chance auf echten Impact in einem entscheidenden Markt. Bei Shieldworkz geht es nicht um Produktverkauf – es geht darum, die OT-Security-Landschaft mitzugestalten. Sie verantworten Go-to-Market-Initiativen, verbinden Technik mit Marktbedürfnissen und bestimmen maßgeblich, wie Industriebetreiber, Anlagenbesitzer und Integratoren Shieldworkz erleben.
Als Business Development Executive stehen Sie an vorderster Front bei der Erweiterung unserer Marktpräsenz im Bereich der OT/ICS-Cybersicherheit. Diese Rolle besteht darin, strategische Gelegenheiten zu schaffen und zu pflegen, starke Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und das Wachstum von Shieldworkz in Branchen wie Energie, Öl & Gas, Transport und Fertigung voranzutreiben.
Rollenbeschreibung
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
Die Identifizierung, Verfolgung und der Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit industriellen Betreibern, Anlagenbesitzern und Integratoren.
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, Betriebsleitern und Sicherheitsleitern.
Entwicklung von Account-Strategien und Umsetzung von Go-to-Market-Plänen in Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteams.
Führen von Präsentationen, Demos und Verhandlungen, die Shieldworkz's Wertversprechen klar kommunizieren.
Fachübergreifende Zusammenarbeit mit technischen Teams, um sicherzustellen, dass Lösungen den Kundenanforderungen entsprechen.
Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktsignalen, um die Verkaufsstrategie zu informieren.
Vertretung von Shieldworkz bei Branchenevents, Konferenzen und Kundentreffen.
Was wir suchen
Wir suchen eine Person, die es versteht, Beziehungen aufzubauen, Chancen zu erkennen und Gespräche in langfristige Partnerschaften zu verwandeln. Sie sollten sowohl in technischen Diskussionen mit Ingenieuren als auch in Verhandlungen mit Führungskräften gleichermaßen problemlos agieren können. Diese Position eignet sich am besten für einen ehrgeizigen, strategisch denkenden Menschen, der leidenschaftlich an Cybersicherheit und kritischer Infrastruktur interessiert ist.
Ideale Qualifikationen:
3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Bereich der Cybersicherheit, OT/ICS, industriellen Automatisierung oder kritischer Infrastrukturen.
Bewährte Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen und beim Abschluss von Unternehmensverträgen auf Unternehmensebene.
Starkes Verständnis von Verkaufszyklen, Account-Management und Unternehmensbeschaffungsprozessen.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für vielfältige Zielgruppen zu vereinfachen.
Vertrautheit mit ICS-Protokollen (Modbus, DNP3, OPC, etc.) und Cybersicherheitsstandards (ISA/IEC 62443, NIST CSF) stellt einen großen Vorteil dar.
Kompetenz im Umgang mit CRM- und Vertriebstools (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
Selbstmotiviert, anpassungsfähig und bereit, in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Unternehmen erfolgreich zu sein.
Jetzt bewerben
Bitte füllen Sie das Antragsformular mit Ihren Kontaktdaten und einer kurzen Nachricht aus, in der Sie darlegen, warum Sie die richtige Wahl für Shieldworkz sind.
Über den Job
Ihre Chance auf echten Impact in einem entscheidenden Markt. Bei Shieldworkz geht es nicht um Produktverkauf – es geht darum, die OT-Security-Landschaft mitzugestalten. Sie verantworten Go-to-Market-Initiativen, verbinden Technik mit Marktbedürfnissen und bestimmen maßgeblich, wie Industriebetreiber, Anlagenbesitzer und Integratoren Shieldworkz erleben.
Rollenbeschreibung
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
Die Identifizierung, Verfolgung und der Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit industriellen Betreibern, Anlagenbesitzern und Integratoren.
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, Betriebsleitern und Sicherheitsleitern.
Entwicklung von Account-Strategien und Umsetzung von Go-to-Market-Plänen in Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteams.
Führen von Präsentationen, Demos und Verhandlungen, die Shieldworkz's Wertversprechen klar kommunizieren.
Fachübergreifende Zusammenarbeit mit technischen Teams, um sicherzustellen, dass Lösungen den Kundenanforderungen entsprechen.
Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktsignalen, um die Verkaufsstrategie zu informieren.
Vertretung von Shieldworkz bei Branchenevents, Konferenzen und Kundentreffen.
Was wir suchen
Wir suchen eine Person, die es versteht, Beziehungen aufzubauen, Chancen zu erkennen und Gespräche in langfristige Partnerschaften zu verwandeln. Sie sollten sowohl in technischen Diskussionen mit Ingenieuren als auch in Verhandlungen mit Führungskräften gleichermaßen problemlos agieren können. Diese Position eignet sich am besten für einen ehrgeizigen, strategisch denkenden Menschen, der leidenschaftlich an Cybersicherheit und kritischer Infrastruktur interessiert ist.
Ideale Qualifikationen:
3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Bereich der Cybersicherheit, OT/ICS, industriellen Automatisierung oder kritischer Infrastrukturen.
Bewährte Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen und beim Abschluss von Unternehmensverträgen auf Unternehmensebene.
Starkes Verständnis von Verkaufszyklen, Account-Management und Unternehmensbeschaffungsprozessen.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für vielfältige Zielgruppen zu vereinfachen.
Vertrautheit mit ICS-Protokollen (Modbus, DNP3, OPC, etc.) und Cybersicherheitsstandards (ISA/IEC 62443, NIST CSF) stellt einen großen Vorteil dar.
Kompetenz im Umgang mit CRM- und Vertriebstools (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
Selbstmotiviert, anpassungsfähig und bereit, in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Unternehmen erfolgreich zu sein.
Jetzt bewerben
Bitte füllen Sie das Antragsformular mit Ihren Kontaktdaten und einer kurzen Nachricht aus, in der Sie darlegen, warum Sie die richtige Wahl für Shieldworkz sind.
Über den Job
Als Business Development Executive stehen Sie an vorderster Front bei der Erweiterung unserer Marktpräsenz im Bereich der OT/ICS-Cybersicherheit. Diese Rolle besteht darin, strategische Gelegenheiten zu schaffen und zu pflegen, starke Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und das Wachstum von Shieldworkz in Branchen wie Energie, Öl & Gas, Transport und Fertigung voranzutreiben.
Rollenbeschreibung
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
Die Identifizierung, Verfolgung und der Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit industriellen Betreibern, Anlagenbesitzern und Integratoren.
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, Betriebsleitern und Sicherheitsleitern.
Entwicklung von Account-Strategien und Umsetzung von Go-to-Market-Plänen in Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteams.
Führen von Präsentationen, Demos und Verhandlungen, die Shieldworkz's Wertversprechen klar kommunizieren.
Fachübergreifende Zusammenarbeit mit technischen Teams, um sicherzustellen, dass Lösungen den Kundenanforderungen entsprechen.
Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktsignalen, um die Verkaufsstrategie zu informieren.
Vertretung von Shieldworkz bei Branchenevents, Konferenzen und Kundentreffen.
Was wir suchen
Wir suchen eine Person, die es versteht, Beziehungen aufzubauen, Chancen zu erkennen und Gespräche in langfristige Partnerschaften zu verwandeln. Sie sollten sowohl in technischen Diskussionen mit Ingenieuren als auch in Verhandlungen mit Führungskräften gleichermaßen problemlos agieren können. Diese Position eignet sich am besten für einen ehrgeizigen, strategisch denkenden Menschen, der leidenschaftlich an Cybersicherheit und kritischer Infrastruktur interessiert ist.
Ideale Qualifikationen:
3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Bereich der Cybersicherheit, OT/ICS, industriellen Automatisierung oder kritischer Infrastrukturen.
Bewährte Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen und beim Abschluss von Unternehmensverträgen auf Unternehmensebene.
Starkes Verständnis von Verkaufszyklen, Account-Management und Unternehmensbeschaffungsprozessen.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für vielfältige Zielgruppen zu vereinfachen.
Vertrautheit mit ICS-Protokollen (Modbus, DNP3, OPC, etc.) und Cybersicherheitsstandards (ISA/IEC 62443, NIST CSF) stellt einen großen Vorteil dar.
Kompetenz im Umgang mit CRM- und Vertriebstools (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
Selbstmotiviert, anpassungsfähig und bereit, in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Unternehmen erfolgreich zu sein.
Jetzt bewerben
Bitte füllen Sie das Antragsformular mit Ihren Kontaktdaten und einer kurzen Nachricht aus, in der Sie darlegen, warum Sie die richtige Wahl für Shieldworkz sind.
