ممثل تطوير المبيعات (SDR)
ممثل تطوير المبيعات (SDR)
ممثل تطوير المبيعات (SDR)
عن الوظيفة
انضم إلى Shieldworkz وكن في الخط الأمامي لمحرك إيراداتنا. بصفتك SDR، ستمتلك مسؤولية التنقيب والتأهيل لفرص الأمن السيبراني OT/ICS، وتحويل إشارات السوق إلى اجتماعات وخط أنابيب حقيقي. لن تقوم فقط بترتيب العروض التوضيحية؛ بل ستسهم في تشكيل كيفية مواجهة المشغلين ومالكي الأصول لأول مرة للحمايات الهامة من Shieldworkz للبيئات الصناعية.
وصف الدور
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن:
التنقيب والتواصل الخارجي مع الحسابات المستهدفة في قطاعات الطاقة والتصنيع والنفط والغاز والنقل والقطاعات الأخرى ذات البنية التحتية الحيوية.
بحث في هيكليات الحسابات ورسم خرائط لصناع القرار والمؤثرين (المشغلون، مدراء المصانع، مهندسو تكنولوجيا العمليات، المشتريات، المسؤولون عن أمن المعلومات).
تشغيل تسلسلات متعددة القنوات مخصصة (مكالمات باردة، بريد إلكتروني، لينكد إن، نقاط التفاعل الاجتماعية) لإنشاء اجتماعات مؤهلة لمدراء الحسابات.
تأهيل العملاء المحتملين من الداخل والعملاء الناتجين عن التسويق باستخدام أطر عمل ثابتة وتوثيق الاكتشافات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
إدارة وتحديد أولويات أنشطة ذات وتيرة عالية مع الحفاظ على درجة ممتازة من تنظيم CRM.
التعاون عن كثب مع فرق التسويق والمبيعات من أجل تحسين الرسائل، واستخلاص رؤى السوق، وتحسين عمليات التسليم.
المشاركة في الندوات عبر الإنترنت، والفعاليات الصناعية، والعروض الافتراضية كممثل عن Shieldworkz عندما يكون ذلك مناسبًا.
ما نبحث عنه
نريد شخصاً يتحرك بسرعة، ويكتسب المفاهيم التقنية سريعاً، وينشط من خلال بدء محادثات هامة. ينبغي أن تكون مرتاحاً في دور يتطلب نشاطاً عالياً، مدفوعاً بمؤشرات الأداء الرئيسية، ومتحمساً للنمو داخل شركة متخصصة في الأمن السيبراني تركز على تكنولوجيا العمليات.
المؤهلات المثالية:
من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات للأعمال (B2B)، أو في دور تطوير الأعمال/مندوبي تطوير المبيعات (SDR/BDR)، أو المبيعات الداخلية/الخارجية، أو في دور يواجه العميل ذو صلة.
سجل حافل بالوصول العالي الحجم وتحقيق أو تجاوز الحصة المطلوبة (تشمل التدريبات، برامج مبيعات الحرم الجامعي، أو أدوار SDR السابقة).
مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي؛ القدرة على صياغة رسائل مختصرة وذات صلة لجمهور تقني وتنفيذي.
الخبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء والتواصل (مثل HubSpot، Salesforce، Outreach، Salesloft، Apollo أو ما شابهها).
منظم للغاية، وقادر على تحمل الرفض، ومرن في تعديل الرسائل بناءً على الملاحظات والنتائج.
عقلية المبادرة الذاتية مع عقلية النمو والرغبة في تعلم مفاهيم مجالات OT/ICS.
تقدم الآن
يرجى ملء نموذج الطلب بتفاصيل الاتصال الخاصة بك، ورسالة موجزة توضح لماذا أنت الشخص المناسب لـ Shieldworkz.
عن الوظيفة
انضم إلى Shieldworkz وكن في الخط الأمامي لمحرك إيراداتنا. بصفتك SDR، ستمتلك مسؤولية التنقيب والتأهيل لفرص الأمن السيبراني OT/ICS، وتحويل إشارات السوق إلى اجتماعات وخط أنابيب حقيقي. لن تقوم فقط بترتيب العروض التوضيحية؛ بل ستسهم في تشكيل كيفية مواجهة المشغلين ومالكي الأصول لأول مرة للحمايات الهامة من Shieldworkz للبيئات الصناعية.
وصف الدور
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن:
التنقيب والتواصل الخارجي مع الحسابات المستهدفة في قطاعات الطاقة والتصنيع والنفط والغاز والنقل والقطاعات الأخرى ذات البنية التحتية الحيوية.
بحث في هيكليات الحسابات ورسم خرائط لصناع القرار والمؤثرين (المشغلون، مدراء المصانع، مهندسو تكنولوجيا العمليات، المشتريات، المسؤولون عن أمن المعلومات).
تشغيل تسلسلات متعددة القنوات مخصصة (مكالمات باردة، بريد إلكتروني، لينكد إن، نقاط التفاعل الاجتماعية) لإنشاء اجتماعات مؤهلة لمدراء الحسابات.
تأهيل العملاء المحتملين من الداخل والعملاء الناتجين عن التسويق باستخدام أطر عمل ثابتة وتوثيق الاكتشافات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
إدارة وتحديد أولويات أنشطة ذات وتيرة عالية مع الحفاظ على درجة ممتازة من تنظيم CRM.
التعاون عن كثب مع فرق التسويق والمبيعات من أجل تحسين الرسائل، واستخلاص رؤى السوق، وتحسين عمليات التسليم.
المشاركة في الندوات عبر الإنترنت، والفعاليات الصناعية، والعروض الافتراضية كممثل عن Shieldworkz عندما يكون ذلك مناسبًا.
ما نبحث عنه
نريد شخصاً يتحرك بسرعة، ويكتسب المفاهيم التقنية سريعاً، وينشط من خلال بدء محادثات هامة. ينبغي أن تكون مرتاحاً في دور يتطلب نشاطاً عالياً، مدفوعاً بمؤشرات الأداء الرئيسية، ومتحمساً للنمو داخل شركة متخصصة في الأمن السيبراني تركز على تكنولوجيا العمليات.
المؤهلات المثالية:
من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات للأعمال (B2B)، أو في دور تطوير الأعمال/مندوبي تطوير المبيعات (SDR/BDR)، أو المبيعات الداخلية/الخارجية، أو في دور يواجه العميل ذو صلة.
سجل حافل بالوصول العالي الحجم وتحقيق أو تجاوز الحصة المطلوبة (تشمل التدريبات، برامج مبيعات الحرم الجامعي، أو أدوار SDR السابقة).
مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي؛ القدرة على صياغة رسائل مختصرة وذات صلة لجمهور تقني وتنفيذي.
الخبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء والتواصل (مثل HubSpot، Salesforce، Outreach، Salesloft، Apollo أو ما شابهها).
منظم للغاية، وقادر على تحمل الرفض، ومرن في تعديل الرسائل بناءً على الملاحظات والنتائج.
عقلية المبادرة الذاتية مع عقلية النمو والرغبة في تعلم مفاهيم مجالات OT/ICS.
تقدم الآن
يرجى ملء نموذج الطلب بتفاصيل الاتصال الخاصة بك، ورسالة موجزة توضح لماذا أنت الشخص المناسب لـ Shieldworkz.
عن الوظيفة
انضم إلى Shieldworkz وكن في الخط الأمامي لمحرك إيراداتنا. بصفتك SDR، ستمتلك مسؤولية التنقيب والتأهيل لفرص الأمن السيبراني OT/ICS، وتحويل إشارات السوق إلى اجتماعات وخط أنابيب حقيقي. لن تقوم فقط بترتيب العروض التوضيحية؛ بل ستسهم في تشكيل كيفية مواجهة المشغلين ومالكي الأصول لأول مرة للحمايات الهامة من Shieldworkz للبيئات الصناعية.
وصف الدور
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن:
التنقيب والتواصل الخارجي مع الحسابات المستهدفة في قطاعات الطاقة والتصنيع والنفط والغاز والنقل والقطاعات الأخرى ذات البنية التحتية الحيوية.
بحث في هيكليات الحسابات ورسم خرائط لصناع القرار والمؤثرين (المشغلون، مدراء المصانع، مهندسو تكنولوجيا العمليات، المشتريات، المسؤولون عن أمن المعلومات).
تشغيل تسلسلات متعددة القنوات مخصصة (مكالمات باردة، بريد إلكتروني، لينكد إن، نقاط التفاعل الاجتماعية) لإنشاء اجتماعات مؤهلة لمدراء الحسابات.
تأهيل العملاء المحتملين من الداخل والعملاء الناتجين عن التسويق باستخدام أطر عمل ثابتة وتوثيق الاكتشافات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
إدارة وتحديد أولويات أنشطة ذات وتيرة عالية مع الحفاظ على درجة ممتازة من تنظيم CRM.
التعاون عن كثب مع فرق التسويق والمبيعات من أجل تحسين الرسائل، واستخلاص رؤى السوق، وتحسين عمليات التسليم.
المشاركة في الندوات عبر الإنترنت، والفعاليات الصناعية، والعروض الافتراضية كممثل عن Shieldworkz عندما يكون ذلك مناسبًا.
ما نبحث عنه
نريد شخصاً يتحرك بسرعة، ويكتسب المفاهيم التقنية سريعاً، وينشط من خلال بدء محادثات هامة. ينبغي أن تكون مرتاحاً في دور يتطلب نشاطاً عالياً، مدفوعاً بمؤشرات الأداء الرئيسية، ومتحمساً للنمو داخل شركة متخصصة في الأمن السيبراني تركز على تكنولوجيا العمليات.
المؤهلات المثالية:
من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات للأعمال (B2B)، أو في دور تطوير الأعمال/مندوبي تطوير المبيعات (SDR/BDR)، أو المبيعات الداخلية/الخارجية، أو في دور يواجه العميل ذو صلة.
سجل حافل بالوصول العالي الحجم وتحقيق أو تجاوز الحصة المطلوبة (تشمل التدريبات، برامج مبيعات الحرم الجامعي، أو أدوار SDR السابقة).
مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي؛ القدرة على صياغة رسائل مختصرة وذات صلة لجمهور تقني وتنفيذي.
الخبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء والتواصل (مثل HubSpot، Salesforce، Outreach، Salesloft، Apollo أو ما شابهها).
منظم للغاية، وقادر على تحمل الرفض، ومرن في تعديل الرسائل بناءً على الملاحظات والنتائج.
عقلية المبادرة الذاتية مع عقلية النمو والرغبة في تعلم مفاهيم مجالات OT/ICS.
تقدم الآن
يرجى ملء نموذج الطلب بتفاصيل الاتصال الخاصة بك، ورسالة موجزة توضح لماذا أنت الشخص المناسب لـ Shieldworkz.
