مدير تطوير الأعمال
مدير تطوير الأعمال
مدير تطوير الأعمال
عن الوظيفة
بصفتك تنفيذي تطوير أعمال، ستكون في طليعة توسيع وجودنا في السوق في مجال الأمن السيبراني للأنظمة التشغيلية والتحكم الصناعي. يتعلق هذا الدور بإنشاء وتغذية الفرص الاستراتيجية، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار، ودفع نمو شركة شيلدووركز عبر صناعات مثل الطاقة، النفط والغاز، النقل، والتصنيع.
وصف الدور
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن:
تحديد ومتابعة وإغلاق فرص العمل الجديدة مع المشغلين الصناعيين ومالكي الأصول والمكاملين.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المسؤولين التنفيذيين من المستوى C، ومديري المصانع، وقادة الأمن.
تطوير استراتيجيات الحساب وتنفيذ خطط الانتقال إلى السوق بالتعاون مع فرق المبيعات والتسويق.
قيادة العروض التقديمية، والعروض التوضيحية، والمفاوضات التي تنقل بوضوح مقترحات القيمة لشركة Shieldworkz.
العمل عبر الأقسام المختلفة مع الفرق التقنية لضمان أن الحلول تلبي احتياجات العملاء.
مراقبة اتجاهات الصناعة، ونشاط المنافسين، وإشارات السوق لإبلاغ استراتيجية المبيعات.
تمثيل Shieldworkz في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء.
ما نبحث عنه
نحن بحاجة إلى شخص يزدهر في بناء العلاقات، والتعرف على الفرص، وتحويل المحادثات إلى شراكات طويلة الأمد. ينبغي أن تكون مرتاحًا في النقاشات التقنية مع المهندسين بقدر ما تكون مرتاحًا في التفاوض مع التنفيذيين. هذا الدور يناسب بشكل أفضل الشخص الطموح والمفكر الاستراتيجي الذي يتمتع بشغف بمجال الأمن السيبراني والبنية التحتية الحيوية.
المؤهلات المثالية:
من ٣ إلى ٦ سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، ويفضل في مجالات الأمن السيبراني، أنظمة التشغيل/الأجهزة الصناعية (OT/ICS)، الأتمتة الصناعية، أو قطاعات البنية التحتية الحيوية.
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات وإغلاق صفقات على مستوى المؤسسات.
فهم قوي لدورات المبيعات وإدارة الحسابات وعمليات الشراء المؤسسية.
مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي؛ القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة لجماهير متنوعة.
الإلمام ببروتوكولات ICS (مثل Modbus و DNP3 و OPC وغيرها) ومعايير الأمن السيبراني (مثل ISA/IEC 62443 و NIST CSF) يُعتبر ميزة قوية.
إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات (مثل Salesforce، HubSpot، LinkedIn Sales Navigator، Apollo).
ذاتي الدوافع، قابل للتكيف، ومتحمس للنجاح في شركة للأمن السيبراني متنامية بسرعة.
تقدم الآن
يرجى ملء نموذج الطلب بتفاصيل الاتصال الخاصة بك، ورسالة موجزة توضح لماذا أنت الشخص المناسب لـ Shieldworkz.
عن الوظيفة
بصفتك تنفيذي تطوير أعمال، ستكون في طليعة توسيع وجودنا في السوق في مجال الأمن السيبراني للأنظمة التشغيلية والتحكم الصناعي. يتعلق هذا الدور بإنشاء وتغذية الفرص الاستراتيجية، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار، ودفع نمو شركة شيلدووركز عبر صناعات مثل الطاقة، النفط والغاز، النقل، والتصنيع.
وصف الدور
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن:
تحديد ومتابعة وإغلاق فرص العمل الجديدة مع المشغلين الصناعيين ومالكي الأصول والمكاملين.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المسؤولين التنفيذيين من المستوى C، ومديري المصانع، وقادة الأمن.
تطوير استراتيجيات الحساب وتنفيذ خطط الانتقال إلى السوق بالتعاون مع فرق المبيعات والتسويق.
قيادة العروض التقديمية، والعروض التوضيحية، والمفاوضات التي تنقل بوضوح مقترحات القيمة لشركة Shieldworkz.
العمل عبر الأقسام المختلفة مع الفرق التقنية لضمان أن الحلول تلبي احتياجات العملاء.
مراقبة اتجاهات الصناعة، ونشاط المنافسين، وإشارات السوق لإبلاغ استراتيجية المبيعات.
تمثيل Shieldworkz في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء.
ما نبحث عنه
نحن بحاجة إلى شخص يزدهر في بناء العلاقات، والتعرف على الفرص، وتحويل المحادثات إلى شراكات طويلة الأمد. ينبغي أن تكون مرتاحًا في النقاشات التقنية مع المهندسين بقدر ما تكون مرتاحًا في التفاوض مع التنفيذيين. هذا الدور يناسب بشكل أفضل الشخص الطموح والمفكر الاستراتيجي الذي يتمتع بشغف بمجال الأمن السيبراني والبنية التحتية الحيوية.
المؤهلات المثالية:
من ٣ إلى ٦ سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، ويفضل في مجالات الأمن السيبراني، أنظمة التشغيل/الأجهزة الصناعية (OT/ICS)، الأتمتة الصناعية، أو قطاعات البنية التحتية الحيوية.
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات وإغلاق صفقات على مستوى المؤسسات.
فهم قوي لدورات المبيعات وإدارة الحسابات وعمليات الشراء المؤسسية.
مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي؛ القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة لجماهير متنوعة.
الإلمام ببروتوكولات ICS (مثل Modbus و DNP3 و OPC وغيرها) ومعايير الأمن السيبراني (مثل ISA/IEC 62443 و NIST CSF) يُعتبر ميزة قوية.
إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات (مثل Salesforce، HubSpot، LinkedIn Sales Navigator، Apollo).
ذاتي الدوافع، قابل للتكيف، ومتحمس للنجاح في شركة للأمن السيبراني متنامية بسرعة.
تقدم الآن
يرجى ملء نموذج الطلب بتفاصيل الاتصال الخاصة بك، ورسالة موجزة توضح لماذا أنت الشخص المناسب لـ Shieldworkz.
عن الوظيفة
بصفتك تنفيذي تطوير أعمال، ستكون في طليعة توسيع وجودنا في السوق في مجال الأمن السيبراني للأنظمة التشغيلية والتحكم الصناعي. يتعلق هذا الدور بإنشاء وتغذية الفرص الاستراتيجية، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار، ودفع نمو شركة شيلدووركز عبر صناعات مثل الطاقة، النفط والغاز، النقل، والتصنيع.
وصف الدور
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن:
تحديد ومتابعة وإغلاق فرص العمل الجديدة مع المشغلين الصناعيين ومالكي الأصول والمكاملين.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المسؤولين التنفيذيين من المستوى C، ومديري المصانع، وقادة الأمن.
تطوير استراتيجيات الحساب وتنفيذ خطط الانتقال إلى السوق بالتعاون مع فرق المبيعات والتسويق.
قيادة العروض التقديمية، والعروض التوضيحية، والمفاوضات التي تنقل بوضوح مقترحات القيمة لشركة Shieldworkz.
العمل عبر الأقسام المختلفة مع الفرق التقنية لضمان أن الحلول تلبي احتياجات العملاء.
مراقبة اتجاهات الصناعة، ونشاط المنافسين، وإشارات السوق لإبلاغ استراتيجية المبيعات.
تمثيل Shieldworkz في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء.
ما نبحث عنه
نحن بحاجة إلى شخص يزدهر في بناء العلاقات، والتعرف على الفرص، وتحويل المحادثات إلى شراكات طويلة الأمد. ينبغي أن تكون مرتاحًا في النقاشات التقنية مع المهندسين بقدر ما تكون مرتاحًا في التفاوض مع التنفيذيين. هذا الدور يناسب بشكل أفضل الشخص الطموح والمفكر الاستراتيجي الذي يتمتع بشغف بمجال الأمن السيبراني والبنية التحتية الحيوية.
المؤهلات المثالية:
من ٣ إلى ٦ سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، ويفضل في مجالات الأمن السيبراني، أنظمة التشغيل/الأجهزة الصناعية (OT/ICS)، الأتمتة الصناعية، أو قطاعات البنية التحتية الحيوية.
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات وإغلاق صفقات على مستوى المؤسسات.
فهم قوي لدورات المبيعات وإدارة الحسابات وعمليات الشراء المؤسسية.
مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي؛ القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة لجماهير متنوعة.
الإلمام ببروتوكولات ICS (مثل Modbus و DNP3 و OPC وغيرها) ومعايير الأمن السيبراني (مثل ISA/IEC 62443 و NIST CSF) يُعتبر ميزة قوية.
إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات (مثل Salesforce، HubSpot، LinkedIn Sales Navigator، Apollo).
ذاتي الدوافع، قابل للتكيف، ومتحمس للنجاح في شركة للأمن السيبراني متنامية بسرعة.
تقدم الآن
يرجى ملء نموذج الطلب بتفاصيل الاتصال الخاصة بك، ورسالة موجزة توضح لماذا أنت الشخص المناسب لـ Shieldworkz.
